让“爆款”没烦恼 -凯发娱乐

　　走进浙江省宁波市卓凯婴童用品有限公司的生产车间，工人正紧锣密鼓地赶制一批即将发往北美的儿童餐椅。“目前，手头订单已经排到10月底，工厂正开足马力生产。”该公司副总经理陈育新的言语间透着满满的干劲。

　　这家位于慈溪的婴童用品企业，主营业务涵盖儿童餐椅、儿童推车等产品，九成产品销往欧美和东南亚市场。近5年来，公司订单量复合增长率超过30％，2025年销售额达1.2亿元。今年，这一良好势头仍在延续，预计销售额将同比增长40％。

　　在复杂多变的外贸环境中，这家企业何以实现业务量和销售额的连年攀升？

　　“我们不做oem和来料加工，而是坚持自主设计和研发产品，瞄准市场需求不断创新。”陈育新道出了企业的制胜密码。

　　凭借对海外市场的精准洞察，卓凯公司发现，传统儿童餐椅普遍存在适用年龄段短、功能单一的问题。针对这一痛点，企业自主研发出一款具备7种功能的多功能儿童餐椅，通过创新的结构设计，将产品适用年龄段从通常的3周岁延长至8周岁。在保证安全的前提下，这款产品可轻松“变身”为学步训练椅、学习桌、玩具桌等形态，且功能切换无须一颗螺丝钉，便捷的组装方式赢得了海外消费者的青睐。这款拳头产品仅北美市场就销售超过20万件，成为海外电商平台的“爆款”。

　　随着订单纷至沓来，企业投用仅3年的工厂很快便显得捉襟见肘。“购买土地新建厂房、扩大产线、升级和采购设备都需要资金，新品研发的投入也不能停。”陈育新坦言，成长的烦恼随之而来。

　　就在企业为资金发愁之际，邮储银行宁波分行慈溪市支行主动伸出援手。在对辖区科技型企业开展常态化走访时，该支行客户经理芦雪注意到这家“小而美”的外贸企业。

　　“这家企业拥有20余项专利，属于典型的‘高技术、轻资产、快成长’科技型企业，发展前景良好。”芦雪表示，传统信贷模式往往过度依赖抵押物，但这类科技企业的核心资产是技术和专利，难以用传统方式进行估值。

　　针对科技型企业的融资痛点，宁波分行近年来持续创新金融产品和服务模式。结合卓凯公司的实际情况，该分行突破传统信贷思维，以其拥有的多项专利为重要参考依据，为企业量身定制了2000万元科技信用贷款方案。这笔贷款无须抵押物，全靠企业信用和科技含量发放，有效破解了轻资产科技企业的融资难题。

　　精准及时的金融“活水”，保障了企业成长关键时期的“血液”充足。这笔2000万元的信贷资金，将用于企业新厂房建设、产线扩能以及持续的技术研发投入。有了稳定的资金支持，卓凯公司在接单时更有底气，也为下一步的发展积蓄了能量。

　　“接下来，除了扩大产能，我们也将加快产品创新和门类拓展，在站稳国际市场的基础上争取更大的发展。”陈育新信心满满。

　　卓凯公司的成长故事，是宁波分行以金融之力护航科技企业发展的一个生动缩影。近年来，该分行深入贯彻落实国家创新驱动发展战略，围绕宁波建设高水平创新型城市的部署，持续加大对“专精特新”及科技型企业的金融支持力度。针对科技企业“轻资产、高投入、快成长”的特点，该分行积极推广知识产权质押、科技信用贷等创新产品，突破传统信贷对抵押物的依赖，让技术“软实力”成为融资“硬通货”。

　　截至目前，宁波分行已为当地数百家科技型企业提供信贷支持，通过完善全生命周期金融产品体系，以更充沛的金融“活水”润泽创新沃土，助力更多像卓凯公司这样的科技企业破茧成蝶、行稳致远。